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中聯土方湖南代理商 聯升重科開業1.86億成交開門紅

(中聯重科土方機械公司副總經理郭龍,中聯重科土方機械公司副總經理羅力華,中聯重科土方機械副總經理鄭哲,中聯重科土方機械公司總經理助理張天煜,湖南聯升重科工程機械有限公司董事長李軼,湖南聯升重科工程機械有限公司名譽董事長李純安受邀參加開業典禮剪彩儀式。)

2019年6月24日, 湘潭,鑼鼓喧天,金獅獻瑞。

重科湘軍,蓄勢出征——中聯重科土方機械公司湖南代理商湖南聯升重科工程機械有限公司開業典禮暨產品檢閱式活動在湖南湘潭盛大舉行。中聯土方機械產品以閱兵的高標準嚴要求依次登場,精彩亮相,接受現場嘉賓的檢閱。來自全國30多個省市的中聯重科土方機械設備代理商、合作客戶齊聚一堂、見證重科湘軍,蓄勢出征這隆重時刻,湖南南部和江西全省將納入聯升重科的服務范圍。

中聯土方產品接受檢閱 

中聯重科副總裁,土方機械公司總經理付玲致辭

新的起點,新的征程

隨著湖南聯升重科的成立,中聯重科土方機械市場渠道已經覆蓋全國90%以上的銷售市場,30多家代理商開始進軍全國市場。更值得關注的是湖南聯升重科開業現場即簽訂了包括來自太平洋建筑集團等多家知名施工單位共計1.86億元的訂單,現場驚艷。中聯重科土方機械渠道建設完善的同時,也站上了新的高度、開啟了新的征程。那在億元大單的背后,還可以看到中聯土方釋放了哪些信號?

迅速迭代 產品升級

湖南聯升重科的首秀就獲得客戶如此大單青睞,顯然是如今的中聯重科挖掘機產品已經具備相當明顯的優勢競爭力。

活動現場,中聯重科副總裁,土方機械公司總經理付玲答記者問時并不回避之前的中聯土方產品存在的問題。而經過中聯重科多年錘煉,升級制造。尤其是從2012年以后,中聯重科潛心打造產品。從4.0產品的推出到-10產品的亮相,都一步一步得到了扎實的提升。

在打造新一代中聯重科挖掘機產品上,中聯重科定位全球發展。首先,動力方面已經做好了充分準備,平臺通用化已經打通,可以快速推出適用于全球不同地區排放標準的挖掘機產品;在油耗效率操控性方面,是調研用戶后,也是中聯重科在新一代挖掘機產品打造上的最關注的一點。通過實地測試測量,中聯重科新一代產品的油耗效率比要比國產同噸位產品平均水平高出5%-10%。(感興趣的小伙伴一定要去試駕)

第三,可靠性方面,中聯重科挖掘機產品的如動臂斗桿以及其他關鍵結構件部分均采用的是中聯重科在建筑技術國家實驗室進行過充分的考驗,在區域用戶的試用中也得到了充分驗證。 可靠性進一步得到了提升。

除此以外,中聯重科挖掘機產品的智能化更加顯得引人關注:隨著4.0產品的推出,中聯重科的智能化也獲得了用戶的不斷關注。中聯重科的挖掘機半自動駕駛,智能刷坡在2018年上海寶馬展上曾經亮相, 而通過APP管理設備,運營中的數據管理,數據應用也是新一代中聯重科挖掘機產品的最大亮點。

穩扎穩打 精選渠道

開業慶典現場,1.86億元的華麗簽約讓人咂舌。代理商聯升重科的開門紅著實讓人眼前一亮。而合作背后彰顯的無疑是代理商扎實的大客戶合作能力,這當然也離不開中聯土方對代理商合作的支持。

中聯重科副總裁,土方機械公司總經理付玲博士也向記者透露了本輪中聯土方機械的代理商合作伙伴的選擇標準。首先,要有對本行業的熱愛,這是做好的事業的前提;其次,是堅持要有為客戶創造價值的理念,深度耕耘市場,這是服務理性市場和用戶的基本要求;第三,付總指出當前的代理商團隊更加年輕化,而我們要灌輸給他們的是打持久戰。付總坦言,作為工程機械的明珠產品。挖掘機市場風云跌宕,競爭激烈是不爭的事實,而中聯重科要做的是無論低谷還是高峰,中聯重科都要做下去,這也是集團公司的戰略方向。

湖南聯升重科工程機械有限公司董事長李軼先生致辭

同時,中聯土方與合作伙伴的合作發展方面,也給予了代理商更加開放的發展空間。中聯重科土方機械公司常務副總經理袁野這樣表示,土方公司將會大力支持代理商并引導代理商走多元化發展道路。隨著市場和用戶的不斷成熟變化發展,設備租賃業務等新型合作模式的產生,逐漸走向成熟的市場發展,代理商業務發展和利潤的獲取不再單單是新機銷售,而是全產業鏈的挖掘。中聯重科支持并要求代理商向多元化發展。第二,在產品支持方面,產品將集中中聯重科集團公司全體產研平臺力量,為代理商開拓市場打造更加優質的產品,最優質的產品支持才是最好的支持。 最后,要來自集團,整個中聯品牌的支持,從海陸空更加立體的角度,利用中聯品牌的力量來給予土方機械和代理商的支持。讓渠道合作伙伴更有力的走向市場。依托中聯重科的優勢資源,持續推動團結全體代理商伙伴,構建穩定良性商業鏈,培育合作共贏朋友圈。

據悉,為了更好的把控市場風險和與幫助代理商共成長,中聯土方也將會以控股或參股等不同形式參與代理商的合作,從中不難看出,中聯土方對于代理商伙伴的要求不斷在提升,當然,代理商渠道作為挖掘機廠家發展的至關重要的一環,是市場發展的強壯臂膊,中聯重科顯然是要精挑細選,穩扎穩打。中聯重科具有混凝土機械、起重機械領域不容小覷影響力。那么借助集團在營銷體系上面的影響力以及大客戶資源,整合優勢,中聯土方的市場發展空間不可等閑視之。

集團公司的堅定策略和市場機會

中聯重科土方公司總經理付玲接受采訪

無湘不成軍!一群湖南人,寫就了中國半部近代史!“吃得苦、霸得蠻、不怕死、耐得煩”是不同時代、不同領域湘軍所共同擁有的精神內核。2020年,中聯土方要完成30億元的營收,勢在必奪。在活動現場,還看到了土方公司總經理付玲的堅定。

付總坦言,市場并沒有訣竅。我們首先要做的就是做好產品,以產品為本。在產品的性能 質量,服務,成本方面做到極致。只有這樣用戶才會接受,才會有中聯重科的市場。在制造研發方面,中聯重科將會在產品升級改造以后持續投入,在未來,中聯重科將會打造萬畝的智慧產業園,土方機械板塊是將作為打造產能3萬臺左右的世界級的挖掘機生產線,除了智能機器人外,還要有更多的數據監控工具來時刻把控我們的產品質量。質量和成本都會得到嚴格把控。

作為產品線集群型的集團公司,中聯重科土方機械擁有不可預估的市場機會,當前中國的挖掘機用戶以散戶居多,但隨著工程項目的的變化,租賃業務發展,零星散戶的生存空間被擠壓,成熟的客戶逐漸由小到大的演變,大客戶需要全面綜合的資源整合能力,不僅僅是好設備的提供,金融,設備管理,大客戶的多樣化需求等都將會成為品牌占據市場一席之地的重要因素;其次,中國裝備制造業發展的今天,國產品牌必須作為頂梁柱,無論是國家意志需求,還是用戶需求(近些年國產品牌表現來看),時間證明,中國裝備制造的份額不斷提升,中聯土方大有可為。 最后,從代理商方面來看,作為挖掘機產品的合作機會,中聯重科擁有強大的整合能力,品牌影響力,產品研發制造能力,抗風險能力。縱觀國內的其他工程機械集團公司,中聯重科,也許還是挖掘機代理商的最后一張船票。

中聯重科,作為中國工程機械的湘軍,繼承了湘軍的基因和氣質,始終秉持“至誠無息,博厚悠遠”的企業文化,堅持“技術為根、產品為本”的創新理念,引領中國工程機械向全球高端裝備制造堅實邁進,在混凝土機械、工程起重機械、建筑起重機械等眾多領域,取得了引以為傲的發展成績。

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